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珠江俊园一日卷走2.5亿,珠江地产今年卖超23亿

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发布日期:2004.12.28 08:48:00

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2004年,对于珠江地产来说是名符其实的拚搏创新,锐意进取的一年。这一年,珠江地产充分研究目标市场,准确制定项目定位,对销售目标精确出击,不仅创造一系列备受关注的营销策略,销售上更取得了令人瞩目的嘉绩!

旗下名盘罗马家园、东方夏湾拿花园、半山雍景苑、珠江熙苑、白云骏景家园、珠江俊园、马赛国际公寓轮翻持续热销,备受各层面买家追捧。信华经理人家园、70年代家园、南景园在五一、十一黄金周早已售罄封盘。而12月26日刚刚开盘的珠江俊园,当天销售金额达到2.5亿元。成为年末广州楼市令人瞩目的焦点。

珠江地产连年翻番的销售业绩和此次珠江俊园的成功发售,再一次印证了房地产业一个简单的道理:消费者的眼睛是雪亮的,只要项目房子好,品质好,配套好,信誉好,实力强就必然会受到买家的青睐和信任。“有付出必有回报”,珠江地产为“好房子,广州造;好生活,在珠江”所付出的所有,终于被众多买家一致认同。

2004年,珠江地产全年销售金额超23亿元,而珠江俊园则创造了珠江地产销售一天进帐2.5亿的新纪录。


★ 珠江俊园引爆岁末广州楼市

引起业界和消费者广泛关注的珠江俊园以其“天河之心·哈佛生活领域”和“会思考的房子”这一鲜明的定位,成为广大高级白领、周边高校教师及二次置业者购房的首选。截止12月25日,共有1300位客户下筹,当天共吸引了3000多位客户光临销售现场,26日开盘当天,更是火爆异常,当天报收2.5亿,成交住宅近400套。在近千客户的强烈要求下,也为了满足未能选到心水单元的客户,当天下午,珠江俊园不得不加推第三栋住宅,供客户选择。珠江俊园的成功开盘,在岁末的广州楼市可谓是冠盖群伦,独领风骚,为2004年的广州房地产业画上了一个圆满的句号。

提前换筹,彰显珠江地产尊贵服务。

由于珠江俊园认筹总数达到了1300多个,为了保障换筹、选楼工作的顺利进行,尽量节省客户等候的时间,让买楼变成是一种快乐的体验,充分体现珠江地产“以客户为中心”的经营理念,珠江地产紧急决定将换筹的时间提前到25日开始,并在当天安排了萨克斯表演、哈佛雕像揭幕仪式以及中国传统的舞狮表演,让客户在中西文化的融合中得到美的享受,为客户换筹助兴。

开盘火爆,上百客户争抢一套住宅。

2004年12月26日,一个令人期待以久的日子,珠江俊园正式隆重开盘。心急的客户早上6点多已到达销售现场,前一天未来得及换筹的客户也早早赶来,在工作人员的带领下有条不紊地办理着相关手续。已换筹的客户们一边谈论着自己喜爱的户型,一边又心急地等待着开盘时间的到来。早上8点多,能够容纳3000多人的哈佛广场已座无虚席,人声鼎沸。晚来的客户虽说只能站在广场边上,但他们仍积极、仔细地向销售人员了解着认购的情况。

上午9时30分,在万众期待中,珠江俊园正式公开发售。领取售楼资料、抽筹、选房、签定认购书……一切有条不紊。2004年底,广州楼市最劲爆的一幕在珠江俊园如期上演。记者在现场看到,有幸被抽到筹号的客户,三步并做两步,一路小跑地冲进售楼部。生怕自己看中的心水单元被其它客户提前选中。销售大厅里,最紧张的是选房环节,每位客户都焦急地等待着前面的客户早一点选定。最着急的,要算那些自己的心水单元被人选走的客户,他们一边看着销控板,一边又不断地向销售人员了解最新情况。更有一位客户事前准备买的七套备选单元都被其他客户选走,他就认真地同家人一次又一次地商量着备选房方案,那场面真是热闹非凡呢。选好房的客户则略显轻松,他们一边吃着糖果和年桔,一边办理其它手续。百名工作人员尽心尽力地配合着选房的全过程,紧张有序地工作着。整个销售大厅都洋溢着紧张、欢快及对未来美好生活的期待之中。


★ 天河:珠江地产四大名盘开盘精彩,定位准确

天河一直是珠江地产开发的重点区域,今年下半年,半山雍景苑、珠江熙苑、珠江俊园相继开盘,产品热销不断,备受追捧,马赛国际公寓即将开盘,信华经理人家园则已于十一售罄,目前只剩几套复式。

半山雍景苑:意式情怀,半山豪宅。

珠江地产2004第一盘——半山雍景苑于8月15日开盘,开盘当天成交达一亿余元,成交住宅170套,也拉开2004年珠江地产销售热潮的大幕。半山雍景苑开盘的成功,同样得益于珠江地产差异化行销策略的成功。珠江地产将其定位为意式豪宅,而且属广州首个纯意大利式风情的高档物业,产品的差异化及目标客户定位的准确,是此次开盘成功的关键。而半山雍景苑的产品独具特色,意大利情调让人感受到文艺复兴的高雅气质,一流的产品更增添了客户购买的信心。此外,创新的活动组织及策划也是成功的关键。为让客户以安心选楼,珠江地产此次打破楼盘开盘模式,将大型活动提前一天进行,即8月14日。8月14日下午,半山雍景苑举办了一系列精彩纷呈的文化活动,让广大业主、客户尽享意式情趣。事实证明,这一策略是人性的,结果当然也是圆满的。同时,当半山雍景苑现场活动精彩上演时,在宏城广场珠江地产大型丰收生活节也激情四射地同时上演,与半山雍景苑开盘遥相呼应。

珠江熙苑:70年代大户型。

珠江熙苑是70年代家园的旗舰级产品,是珠江地产针对70年代的成功人士和高级企事业单位白领精心打造的“70年代大户型”。9月12日,珠江熙苑正式公开发售,同样取得了空前的成功。开盘当天,珠江熙苑以每平方米4900元的震撼价入市,这是珠江地产低开高走开盘策略的又一体现,目的是回馈首批购买的业主,并为广大投资客户提供较大的上升空间。珠江熙苑当天成交金额达5000余万元。

开盘当天,现场气氛热烈,客户选房踊跃,很多客户都觉得4900元的开盘价是物超所值。他们说在内部认购下订时,他们都预估价格会在6500元/平方米,没想到发展商会如此实在,开盘价格低了近两千元。购房的业主笑得合不拢嘴,一套房一下子就省了20万,真像中彩一样。在采访中有业主说:“非常感谢珠江地产为我们提供了这么质优价实的产品。 我们从一开始关注熙苑时,也因为对珠江地产非常有信心,我们相信珠江地定一定不会让我们失望。”在购房的业主中,很多是旭景70年代家园的老业主,他们以租养房,一举两得,用他们自己话来说真上“提前几年二次置业”。

马赛国际公寓:“会赚钱的房子”。

马赛国际公寓被业界权威人士称作是“2004年的最后一个赚钱机会,2005年的第一桶金”,是珠江地产精心打造的“会赚钱的房子”。正因如此,该项目也备受广大投资者的关注和追捧。11月20日,马赛国际公寓样板房开放并开始内部认购,现场火爆异常。下定、成交络绎不绝,晚上10点多还有客户赶到马赛国际公寓选房,据统计,仅周六、日两天就认筹超200套。

马赛国际公寓雄踞珠江新城CBD区域,众多客户都因认同该项目地理位置带来的升值潜力和投资价值而选择马赛国际公寓的。再加上小单元宜商宜住、酒店式管理配套更让众客户肯定自己的选择。客户们认为,珠江新城CBD总部经济将为马赛国际公寓提供非常广阔的投资升值空间,而马赛国际公寓自身己具备便捷、成熟、宜商宜住的条件。相信,这一定会成为广州楼市明年的又一亮点。

★ 海珠:罗马家园成广州“中轴地标”

备受关注的罗马家园,是珠江地产集十年经验开发的具有欧陆皇家典范的罗马社区,一经推出,便成为广大消费者置业海珠的首选。一年来,罗马家园热销不断,成为珠江地产单盘销售的冠军。究其主要原因原因,那还是罗马家园优异的产品、中轴地标的优越位置。可以说,罗马家园是珠江地产集“好房子”标准和优势于一体的好产品。罗马家园的产品不但设计科学,实用功能更合理、便捷,而且布局也极富美学效果,实用率非常高,既方便业主日常起居使用,又具有诗情画意。在景观视觉上,确保户户南北通风对流,一梯一户,户户有景。可以说,罗马家园是珠江地产积十年开发之典范,在户型设计及产品创新方面的又一次大胆突破,称得上是广州房地产市场上“革命性升级换代产品”。在配套上,罗马家园拥有五大皇家式配套,6000平方米的恺撒会所,中西餐厅、室内球场、大型棋牌等休闲设施一应俱全。阿波罗无极阳光泳池,600米纵深水景园林美不胜收。而帝景苑式的尊贵服务及星景的商务管理服务,更让业主享受到酒店式的尊贵服务。而罗马家园雄居广州新城市中轴的区域中心,是新城市的居住中心、交通中心和未来的商业中心,其所带来的升值潜力更是无与匹敌。

★ 白云、从化:两大名盘优势互补,交相辉映

位于白云山下的白云骏景家园和位于从化的拉丁风情小镇东方夏湾拿花园,虽然风格各异,功能不同,经过一年多的热销,现均已成为所在区域著名的指标性楼盘,成为不同层次白领阶层和成功人士的置业首选。

白云骏景家园是珠江地产在白云区的精品力作,位于白云新城核心区,毗邻规划中地铁二号线新市站及555公交车总站;凭借珠江地产的良好品牌及楼盘本身过硬的产品特色,赢得广大消费者的一致关爱。从2003年中开盘到现在,白云骏景家园一直保持着热销的姿态。一期业主已经全部入住,社区日渐成熟。经过今年五一、十一的热销,白云骏景家园即将售罄,呈现出抢购的风潮。

时至年末,白云骏景家园推出30套精选保留单位和部分珍罕复式单位,标准间的面积以107m2的三房二厅二卫为主,复式单元的面积为180-241m2,以更好地回馈广大消费者的厚爱。该批单位最大的特点是南北对流,南向社区中心花园,北向白云山景,和风与阳光充盈每一个角落;在设计上采用“层进式”的空间布局,洁污分区、动静皆宜,空间私密性强。此外,还有最让人心动的是该部分单位价格相当优惠,仅售45-55万/套(带全屋精美装修),这在广州楼市普遍看涨的行情,更显得物超所值。

与白云骏景家园相距不远的东方夏湾拿花园,则是珠江地产专门为成功人士精心打造的休闲度假式大型社区。很多白云骏景家园的业主选择东方夏湾拿作为他们周六日休闲度假的好去处,周一至周五住白云骏景,周六日驱车去从化东方夏湾拿度假,这种幸福、快乐的后小康时代的生活现已经在珠江地产旗下名盘中实现。

东方夏湾拿花园位于广州有香格里拉之称的从化,是集休闲、旅游、度假于一体的庭园式住宅社区,将热情洋溢的拉丁风情及一系列欢快愉悦的元素与当地特殊的自然景观巧妙地结合起来。在整个规划用地中有丰富的天然景观,如流溪河、竹林、荔枝林及连绵的绿色山脉等等。

根据地块的各自特征设计了不同的组团围合方式,有依山势而建的组团,有围绕河岸的放射状的组团等等,各组团都有自己的特色,有配套公建,各自独立又相互联系。各组团沿着社区主干道展开,与灵活多变的道路脉络一起构成了整个半岛的格局。在整个半岛的中心地带还规划了一个约100亩的中心公园,大片的草坪是整个地块的绿色肺腑。半岛两端各设置了一个较大型的商业中心,各组团周边也设有小型便利设施。公共设施如幼儿园、小学、中学、羽毛球馆、煤气站等等一应俱全。

继哈瓦那、圣多明各、圣地亚哥、维西亚一年之内全部售罄之后,东方夏湾拿花园目前正在热销的是巴巴多斯组团,该组团位于项目的西部,有天有地有大花园,均价在4000元—5000元不等,送全屋豪华装修。巴巴多斯组团在东方夏湾拿花园热烈、缤纷、浪漫的拉丁风情基础上,进行了全面的升级和升华,将拉丁风情演绎到极致。

2005,珠江地产将迎来“好生活升值年!”掀开新的乐章!